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Vertriebsmodelle

Zwei Modelle für Ihren Vertrieb in Deutschland.

LIGABO unterstützt internationale Hersteller marktreifer Medizinprodukte beim Aufbau ihrer kommerziellen Präsenz in Deutschland – passend zu Produkt, Marktphase und gewünschter Vertriebsstruktur.

Unsere Vertriebsmodelle

Agentur oder Distribution?

Beide Modelle verfolgen dasselbe Ziel: eine aktive, professionelle Marktbearbeitung in Deutschland. Der wesentliche Unterschied liegt darin, wer gegenüber dem Kunden als Vertragspartner und Rechnungsteller auftritt.

Agenturmodell

Sie fakturieren direkt.

LIGABO übernimmt Marktbearbeitung und Vertrieb in Deutschland. Die Geschäftsbeziehung und Fakturierung gegenüber dem Kunden bleiben beim Hersteller.

LIGABO übernimmt

  • Aktive Marktbearbeitung und Kundenentwicklung
  • Vertriebsaktivitäten im vereinbarten Gebiet
  • Aufbau und Pflege relevanter Kundenbeziehungen
  • Marktfeedback und regelmäßige Abstimmung
Vergütungsmodell
Grundvergütung plus erfolgsabhängiger Anteil.
Besonders geeignet, wenn
Sie den deutschen Markt aufbauen möchten, die direkte Geschäftsbeziehung zu Ihren Kunden aber selbst führen wollen.

Distributionsmodell

LIGABO fakturiert selbst.

LIGABO übernimmt Marktbearbeitung, Vertrieb und die kommerzielle Abwicklung gegenüber den Kunden im deutschen Markt.

LIGABO übernimmt

  • Aktive Marktbearbeitung und Kundenentwicklung
  • Vertriebsaktivitäten im vereinbarten Gebiet
  • Direkte Fakturierung an die Kunden
  • Auftragsabwicklung und Logistik nach Vereinbarung
Geschäftsmodell
LIGABO bezieht die Produkte zu vereinbarten Konditionen und vertreibt sie auf eigene Rechnung.
Besonders geeignet, wenn
Sie einen lokalen Vertriebspartner wünschen, der neben dem Vertrieb auch die kommerzielle Abwicklung übernimmt.

Direkter Vergleich

Der Unterschied auf einen Blick.

Agenturmodell Distributionsmodell
MarktbearbeitungLIGABOLIGABO
Vertrieb in DeutschlandLIGABOLIGABO
Wer fakturiert den Kunden?HerstellerLIGABO
Vertragspartner des KundenHerstellerLIGABO
LogistikHersteller / nach VereinbarungLIGABO / nach Vereinbarung
Erlösmodell LIGABOGrundvergütung + ErfolgsanteilHandelsmarge / vereinbarte Konditionen

Welches Modell passt?

Nicht jedes Produkt braucht die gleiche Vertriebsstruktur.

Welches Modell sinnvoll ist, hängt unter anderem von Produkt, Marktphase, Kundengruppe, bestehender Infrastruktur, Logistik, Servicebedarf und der gewünschten Kontrolle über die Kundenbeziehung ab.

LIGABO legt das Modell deshalb nicht vorab fest. Gemeinsam wird geprüft, welche Struktur zur Ausgangssituation des Herstellers und zum deutschen Markt passt.

Auch ein späterer Wechsel oder eine Weiterentwicklung der Struktur kann sinnvoll sein, wenn sich die Marktpräsenz verändert.

Eigener Vertrieb, Agentur oder Distribution im Vergleich →

Fokus

Bewusst wenige Mandate.

LIGABO konzentriert sich auf ausgewählte Produkte und komplementäre Hersteller. Wettbewerbskonflikte innerhalb des Portfolios sollen vermieden werden, damit ausreichend Aufmerksamkeit für die aktive Entwicklung jedes Mandats bleibt.

Welches Modell passt zu Ihrem Produkt?

In einem ersten Gespräch klären wir Produkt, Zielkunden, bestehende Marktaktivitäten und die gewünschte Form der Zusammenarbeit.

Markteintritt besprechen →