Agenturmodell
Sie fakturieren direkt.
- LIGABO übernimmt Marktbearbeitung und Vertrieb
- Grundvergütung plus Erfolgsanteil
- Schneller Start ohne Lager- und Logistikaufbau
Medizintechnik-Vertrieb Deutschland
Ihr Medizinprodukt ist marktreif. Wir bringen es in den deutschen Markt.
LIGABO übernimmt Vertrieb und Marktbearbeitung für internationale Hersteller in Orthopädie, Wirbelsäule und Neurorehabilitation, ohne dass Sie zum Marktstart eine eigene Vertriebsorganisation aufbauen müssen.
- Orthopädie
- Wirbelsäule
- Neurorehabilitation
Hersteller
Marktreife Medizinprodukte
LIGABO
Markteintritt · Vertrieb · Betreuung
- Praxen & MVZ
- Kliniken
- Rehaeinrichtungen
Die Herausforderung
Das Produkt ist da. Die lokale Vertriebsstruktur fehlt.
Viele Hersteller erreichen Praxen, Kliniken und Rehaeinrichtungen in Deutschland nicht ausreichend. Das Potenzial bleibt ungenutzt. Nicht wegen des Produkts, sondern wegen des Zugangs.
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Kein eigener Deutschlandvertrieb
Die Vertriebsstruktur fehlt oder ist für den deutschen Markt zu klein.
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Eigener Außendienst bindet früh Ressourcen
Ein eigenes Team verursacht Fixkosten, bevor Marktpotenzial und Vertriebsprozess belegt sind.
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Das Produkt erreicht die Anwender nicht
Relevante Anwender und Einrichtungen kennen die Lösung nicht.
Unsere Leistung
LIGABO wird Ihre externe Vertriebseinheit.
Keine reine Kontaktvermittlung, sondern ein strukturierter Vertriebsprozess.
Vom Markteintritt bis zur laufenden Kundenbetreuung.
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Analyse
Markt verstehen
Markt, Wettbewerb und Potenzial Ihres Produkts in Deutschland bewerten.
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Akquise
Zielkunden gewinnen
Relevante Accounts identifizieren und gezielt ansprechen.
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Anwendung
Produkt in die Praxis bringen
Demos, Teststellungen und Pilotprojekte vor Ort begleiten.
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Wachstum
Vertrieb aufbauen & betreuen
Abschlüsse, Referenzkunden und langfristige Kundenbetreuung.
Fokus & Netzwerk
Fokus schafft Marktnähe.
LIGABO ist bewusst spezialisiert statt breit aufgestellt. Wir konzentrieren uns auf drei Fachgebiete und erreichen dort die Entscheider, die für Ihr Produkt zählen.
- Erfahrung, Marktkenntnis und relevante Kontakte in klar definierten Segmenten
- Komplementäre Produkte über dieselben medizinischen Ansprechpartner
- Höhere Vertriebsproduktivität durch Spezialisierung
Therapiefelder
- Orthopädie
- Wirbelsäule
- Neurorehabilitation
Versorgungsbereiche
- Praxen & MVZ
- Kliniken
- Rehabilitationseinrichtungen
Ein Netzwerk, drei Fachgebiete, drei Versorgungsebenen. Mehrere passende Produkte über dieselben Kontakte.
Vertriebsmodelle
Zwei Modelle. Passend zu Ihrem Mandat.
Distributionsmodell
LIGABO fakturiert selbst.
- Einkauf und Weiterverkauf über LIGABO
- Verantwortung für Vertrieb, Logistik und ggf. Service
- Konditionen abhängig von Produkt, Risiko und Leistungsumfang
Erfahrung hinter LIGABO
Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven.
Erfahrung mit Direktvertrieb, Distributoren, Handelsvertretern sowie eigener unternehmerischer Verantwortung im spezialisierten Medizintechnik-Vertrieb.
- Smith+Nephew
- KLS Martin
- ulrich medical
- Centinel Spine
- CYBERDYNE
Seit 2010
Medizintechnik-Vertrieb vom regionalen Direktvertrieb in Deutschland bis zu internationalen Vertriebs- und Führungsverantwortungen auf EMEA-Ebene.
Arbeitsweise
Persönlicher Vertrieb. Digital unterstützt.
Erklärungsbedürftige Medizintechnik verkauft sich im persönlichen Gespräch. KI arbeitet im Hintergrund, damit jedes Gespräch besser vorbereitet ist und Sie jederzeit wissen, wo Ihr Produkt steht.
Markt & Vertrieb
- Hersteller- und Produktbewertung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Account-Priorisierung & Gesprächsvorbereitung
Für Sie als Hersteller
- Transparentes Reporting zu Accounts und Pipeline
- Verlässliche Follow-ups und CRM-Dokumentation
- Aktuelle Vertriebsunterlagen und Marktfeedback
Erstgespräch
Lassen Sie uns über Ihr Produkt sprechen.
In 30 Minuten klären wir, ob Ihr Produkt zu unserem Fokus passt und wie ein Markteintritt in Deutschland aussehen kann.
- Unverbindliches Erstgespräch
- Einschätzung von Markt und Potenzial
- Konkreter Vorschlag für Ihr Mandat
Vielen Dank.
Wir melden uns innerhalb von zwei Werktagen mit einem Terminvorschlag.